Kierunek Zarządzanie i psychologia sprzedaży to:

• koncentracja na sprzedaży B2B oraz pracy z klientami kluczowymi

• połączenie zarządzania sprzedażą z psychologią decyzji zakupowych i negocjacji

• rozwój umiejętności pozyskiwania klientów i finalizowania transakcji

• nauka analizy i prognozowania sprzedaży oraz podejmowania decyzji na podstawie danych

• przygotowanie do zarządzania zespołami sprzedażowymi i systemami motywacyjnymi

• praktyczne podejście do organizacji działu sprzedaży i optymalizacji procesów handlowych

• wiedza z zakresu budowania długofalowych relacji biznesowych

• kompetencje przydatne zarówno w sprzedaży B2B, jak i B2C

• program dopasowany do potrzeb menedżerów, handlowców i przedsiębiorców

1 grupa: online
2 grupa: stacjonarna
Zapisy do obu grup w systemie IRK.

Cel studiów:

Przygotowanie uczestników do skutecznego zarządzania sprzedażą w organizacjach działających na rynkach konkurencyjnych. Program koncentruje się na rozwijaniu umiejętności planowania i realizacji strategii sprzedażowych, prowadzenia negocjacji handlowych oraz zarządzania zespołami sprzedażowymi w oparciu o mierzalne cele i wskaźniki efektywności.

Program studiów koncentruje się na rozwijaniu kompetencji umożliwiających:

• skuteczne pozyskiwanie nowych klientów i rozwój portfela klientów,

• przygotowywanie ofert handlowych dopasowanych do potrzeb rynku i klienta,

• prowadzenie negocjacji i finalizowanie transakcji o wysokiej wartości,

• budowanie długofalowych relacji biznesowych,

• analizę wyników sprzedaży, prognozowanie popytu i podejmowanie decyzji opartych na danych,

• projektowanie struktur działów sprzedaży oraz systemów motywacyjnych dla zespołów handlowych,

• zarządzanie ekspozycją towarów, kategoriami produktowymi i rozwiązaniami merchandisingowymi.

Profil uczestnika:

Studia są adresowane do osób, które zawodowo odpowiadają za wyniki sprzedażowe lub planują rozwój kariery w obszarze sprzedaży i zarządzania. W szczególności do:

• menedżerów sprzedaży, kierowników i liderów zespołów handlowych,

• handlowców i key account managerów pracujących na samodzielnych stanowiskach,

• pracowników działów marketingu i rozwoju biznesu,

• przedsiębiorców zarządzających sprzedażą we własnych firmach,

• osób przygotowujących się do objęcia ról menedżerskich w obszarze sprzedaży.

Program ma charakter praktyczny i jest dostosowany do uczestników o zróżnicowanym wykształceniu – zarówno ekonomicznym i menedżerskim, jak i technicznym czy filologicznym. Szczególnie dobrze odpowiada na potrzeby osób, które posiadają wiedzę produktową lub branżową i chcą wzmocnić swoje kompetencje sprzedażowe, negocjacyjne oraz menedżerskie.

Po ukończeniu studiów otrzymasz:

>  dyplom wydany przez Krakowską Szkołę Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie,
> świadectwo ukończenia studiów podyplomowych Zarządzanie i psychologia sprzedaży (zgodnie z Ustawą z dnia 20 lipca 2018 r. – Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce, Dz.U. z 2021, poz. 478).